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如何做散白酒代理?這幾點必須掌握

時間:2018-12-21 17:52來源:淶兩杯 作者:小龍 點擊:
眾所周知,白酒行業之所以成為中國消費市場的支柱型產業,全因白酒行業及產品具有保值及增值等特殊屬性,同時亦是消耗品,所以市場上一直保持著很高的需求量。

眾所周知,白酒行業之所以成為中國消費市場的支柱型產業,全因白酒行業及產品具有保值及增值等特殊屬性,同時亦是消耗品,所以市場上一直保持著很高的需求量。而散白酒在白酒消費市場中占據較大的份額,一直深受各大創業者的青睞,不少創業者在散白酒代理行業中獲得了人生第一桶金。那么,這些創業者是如何在眾多競爭上謀取盈利的呢?小編來為大家分析一下。

第一、品牌選擇

第一、品牌選擇

創業初期,大多數人都會選擇一些高端的白酒品牌,因為知名度高嘛,價格也高,代理的利潤也會增加。其實不然,換個角度思考一下,雖說增加利潤,但是隨著利潤的增加,代理白酒的風險也會隨之增加。再加上這些高端品牌的白酒市場已經趨向于飽和,對于代理商而言,獲利的空間小之又小的,而且隨著價格的波動,受到的影響也會隨之增大。所以說,精明的創業者都會選擇風險低、利潤高的中小型品牌來做,例如我們淶兩杯!

第二、產品選擇

1.價格分析

隨著居民消費水平的提升,對于酒水的消費由之前的價格敏感轉變為品質敏感,酒水行業的銷售結構也有所轉變,以前的酒水價格越便宜,銷售量越大,而現在轉變為中間價格帶銷售量最大,100-500元的散白酒成為市場銷量最大的產品。

2.口感分析

2.口感分析

在口感選擇上,要根據市場熱度來進行選擇,隨著近幾年流行起來的“醬香熱”, 醬香白酒受到了越來越多的消費者青睞,從數據占比分析來看,目前國內白酒市場以醬香型白酒占據整個白酒市場60%的市場份額,國內的醬香型白酒消費群體非常大。

第三、渠道分析

1.拿貨渠道

市場瞬息萬變,代理商需要靈敏的嗅覺和處事的果斷。經營策略必須緊跟白酒企業的動向,嚴密關注企業的政策制度以及市場的需求變化,及時作出策略上的調整。找到穩定而實惠的貨源渠道,才能為后續的銷售經營打好基礎,而實惠經濟的拿貨渠道,是增加利潤的關鍵點之一。

2.銷售渠道

2.銷售渠道

在確定白酒產品、品牌之后,如何提高白酒銷量,渠道拓展是重要因素之一。對于任何一個創業者來說,盈利是最終目的,但倉促進入市場對自身利益是不利的,必須要對白酒市場行情進行深入分析,只有如此才能夠做好戰略規劃,才能夠有序的進行代理、市場運營和提升自身銷量,賺取更多利益。傳統渠道中譬如說小賣部、煙酒行、百貨店、商超、餐飲娛樂渠道等等,開拓這些渠道,是迅速啟動市場的好方法。其次是在廣告宣傳與促銷上下功夫。要讓消費者知道此處有酒賣,結合當地習俗與文化做一定的線下促銷與宣傳來保持活躍度;其次線上的布局也不能落下,比如精準定位該地區的朋友圈,做宣傳促銷活動,進一步擴張消費者人群。

綜上所述,代理散白酒的市場前景一片光明,想要成為一名成功的代理商應多關注市場動態,分析市場走向,才能運籌帷幄。

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